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引言：

     近来再次温习了电视剧《大染坊》，说句实话我不得不佩服该剧的作者，能够写出这么一部非常具有商业性质的电视剧，不仅让我们观赏了该剧的剧情剧照，更让我们学习了一堂生动的MBA管理课程。此剧中讲述的是抗日战争前期山东商帮经商的故事，其中剧中的陈寿亭（陈六子）从一个讨饭乞丐慢慢演变成为一个工业家、企业家的经商故事，其中的主人翁陈六子天生悟性很高，大字不识一个却将纺织业由一个小填经营到青岛、济南、天津的剧情故事，也许此剧纯属虚构，但却从此剧中告诉了我们一些经商秘决，在此笔者就个人感悟与大家分享以下几点。 

第一：技术人才创业成功的优势是技术难以被竞争对手模防。

     剧中主人翁陈六子完全是一个技术型的人才，最初只是一个讨饭的乞丐，一次偶然机会让周家收留，跟随周家染布师父学习染布技术，陈六子天生聪明短时间就把该师父技术学到家了。陈六子后来的创业之所以成功，完全是因为他的染布技术占了大多因素，以至于他从一个小掌柜做到了自己开了染厂。个人的技术是他成功关键因素。

第二：生意的成功要靠人脉。

     主要翁陈六子可以说他的人际关系非常地广，无论是同业界的前辈、同仁，还是山上土匪，军政要员他都有点关系，或许如此说来有些人可能要对此有所不同意见，是的，陈六子的人际关系也与他个人的性格与生活习惯，做人成功与否有着更大关系。但是他的事业之所以如此成功是因为他的确拥有了许多人脉，他的亲朋好友在他的事业上的帮助是不可忽视的，如剧中的苗翰东、赵东初、林详荣等。

第三：创业的成功需要个人敏锐的市场洞察能力，信息吸收能力。

    陈六子在剧中之所以如此历害的一个人物，不是他比别人多了三头六臂，而是但善于洞察身边的市场信息，吸收生活中的每一种行业信息。例如：在周村开始做生意时他发现，许多的染坊没有送布上门的习惯，他就抓住这点把服务做到了优质服务，送布上门，为顾客节约取布时间。凭此赢得了周围顾客的一至好评。

    在青岛开场，生产出来的布不知如何打市场，如何做广告？一次步行上班路上突遇学生游行，由此产生一计广告效应。用旧布送给学生拿来做横幅，正面写上游行标语，背后写着产品名称，广告用语，还派人到学校门前为游行学生烧开水，送馒头。一夜间使一个新生品牌一跃成为当地知名品牌。公益营销做得非常好，公益广告做得也非常及时，深得民心，自然拥有了一些新客户及市场占有率。于此我们不得不想起08年一泡而红的“王老吉”呀。

第三：对手只是生意上的对手，并非生命中的死对头，有了对手才有我们自己。

     我们今天做生意还是做营销，总想把别人打死了，打跨了，自己很高兴。剧中主人翁陈六子的做法却给我们上了生动的一课，最初在周村时他把周家布庄生意做到了当地第一，而昌盛做为他的竞争对手，一直想方设法来与之抗衡。就请了山土匪绑架要挟陈六子降价及不用好染料染布，始料未及，主人翁个性刚强，没有让土匪威胁屈服。而主人翁并没有借机把对方一把打死，而是选择了与对方共赢。

    在青岛与元亨孙明祖的对峙也是主人翁的高明，本来可以将对手逼死倒闭，但他却没有这样做，还是选择了共赢。在济南与上海林详荣的对峙中，陈六子还是一样以宽怀大度没有让其“虞美人”从此消失在布行中。

第四：选对合伙人，才能让企业基业长青。

    一个人的能力再强也是有限的，自古以来人无完人，没有一个人是完美的，再历害的人也会有缺点。剧中主人翁陈六子的成功离不开合伙人“柱子”“卢家驹”。在周村时陈六子精明主要负责销售与服务方面，而柱子个性老实只好负责财务与店内管理事务，正好符合我们今天所讲的人力资源中的适合的人才才是最好的。将人才用到适合的岗位上。

    在青岛创建大华染厂选择了留洋回来的卢家驹无生，此人性格外向，适合做外交、客服方面。大华之所以能在青岛短时间成为大公司，少不了卢家驹的公关关系，客服服务。

第五：懂得感恩，您才会拥有与您共存亡的拼命员工追随。

    主人翁陈六子可以说是此剧中其他人物最鲜明的对比，因为他曾经也是一个穷人，穷困潦倒。在自己最困难时帮助了他的人，他都涌泉相报。最初帮助他最多的“锁子叔”，曾经送他一个面馍的“苗翰东”，收养他的周家等。他成功后都非常懂得感恩，把一个曾经陌生的“锁子叔”视为亲叔叔赡养。孝敬了收养他的周家父母，每年都到苗家拜年感谢当日赠饼之恩。

    每逢过节过年都第一个给予工人发放“喜面儿”，对员工犹如亲兄弟一样。最终博得一帮拼命追随的员工兄弟。

第六：未学做事先学做人，做人成功是事业成功的一半。

    可以说剧中的陈六子做人非常成功，心胸宽广，知恩图报。无论是客户还是街坊邻居，无一不称赞陈六子的为人，更会宽容别人，体谅他人。感恩、回报帮助过他的人。

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